اگر نیاز فوری به پول دارید و برای تامین آن به‌فکر فروش خانه خود افتاده‌اید؛ یا اگر تصمیم به مهاجرت گرفته‌اید و به‌دنبال فروش خانه در مدت زمان کوتاهی هستید، باید نکات فروش سریع خانه را بشناسید. نکاتی که شاید بعضی از آن‌ها خیلی ساده باشد؛ اما توجه به آن‌ها می‌تواند در جلب رضایت خریداران واقعی تاثیر بسیار زیادی داشته باشد. در این مطلب قصد داریم به بررسی مهمترین نکات فروش آپارتمان در سریع‌ترین زمان ممکن می‌پردازیم.
آنچه در ادامه می‌خوانیم:
1. درج آگهی در سایت‌های تخصصی فروش ملک
یکی از نکات فروش سریع خانه، درج آگهی در سایت‌های تخصصی فروش ملک است. باید توجه داشته باشید که بسیاری از خریداران، گزینه‌های مد نظر خود برای بازدید را از طریق سایت‌های آگهی خرید و فروش ملک پیدا می‌کنند. به‌همین دلیل ثبت یک آگهی فروش استاندارد می‌تواند یک گام بلند به‌سمت فروش خانه در کوتاه‌ترین زمان باشد.
حتما تعدادی عکس با کیفیت از بخش‌های مختلف خانه تهیه کنید و در آگهی قرار دهید. دقت داشته باشید که در تصاویر روی نقاط قوت خانه تمرکز کنید. اگر امکان تهیه فیلم برای بارگذاری در آگهی وجود دارد، این قابلیت را هم از دست ندهید. توضیحات فروش ملک را به‌صورت شفاف ذکر کنید.
حتما تمام امکانات ساختمان و خانه خود را با جزئیات در متن آگهی درج کنید. مواردی مانند دسترسی به مترو و اتوبوس، بزرگراه‌ها و همچنین مراکز خرید در جلب توجه مشتریان تاثیر زیادی دارد. سعی کنید یک متن کامل و دقیق برای آگهی فروش خانه خود تهیه کنید.
2. قیمت‌گذاری واقعی
یکی از اصلی‌ترین نکات فروش سریع خانه، قیمت‌گذاری واقعی است. حتما درباره عرف رایج قیمت ملک‌های مشابه خانه خود در محله‌ای که ساکن هستید، پرس‌وجو کنید. قیمت خانه شما هم باید در حوالی عرف رایج منطقه باشد. همچنین اگر عجله دارید و مایل هستید که خیلی سریع‌تر مشتری برای خانه پیدا شود، بهتر است که کمی پایین‌تر از نرخ واقعی در منطقه قیمت‌گذاری کنید. البته بهتر است بخشی از تخفیف مد نظرتان را هم برای پای معامله نگه دارید.
3. بازسازی خانه قدیمی
اگر قصد دارید خانه خود را با قیمت واقعی در زمان کوتاهی به فروش برسانید، خیلی مهم است که به مشتریان نشان دهید همه چیز در خانه، شرایط روبه‌راه دارد. برای این منظور در خانه‌های قدیمی، باید بازسازی بخش‌های مهم را در دستور کار قرار دهید.
تجربه نشان می‌دهد مهمترین بخش هر خانه که در خرید و فروش تاثیر زیادی دارد، آشپزخانه است. به‌همین دلیل پیشنهاد می‌کنیم، پیش از هر چیز روی بازسازی آشپزخانه تمرکز کنید. به‌این ترتیب می‌توانید خانه را در کوتاه‌ترین زمان و با قیمت واقعی بفروشید.
4. تعمیر وسایل مهم خانه
کولر، پکیج، شوفاژ، شیرآلات و ... از جمله وسایل مهم در یک ساختمان هستند. یکی از نکات فروش سریع خانه، تحویل وسایل ضروری و مهم ساختمان به‌صورت سالم به مشتری است. اگر هر یک از این وسایل دارای مشکل هستند، حتما آن‌ها را تعمیر کنید. خراب بودن این وسایل هم توی ذوق مشتری می‌زند و هم بهانه‌ای برای چانه‌زنی به‌منظور گرفتن تخفیف بیشتر می‌شود.
5. روشنایی مناسب منزل
حتما برای بخش‌های مختلف خانه، روشنایی مناسب در نظر بگیرید تا هنگام بازدید مشتری راحت باشد. اگر خانه شما نورگیر مناسبی دارد، حتما زمان بازدید را برای روز هماهنگ کنید و روی موضوع نورگیر بودن بخش‌های مختلف خانه تاکید کنید. حتما این موضوع در جلب نظر مشتری نقش بسزایی خواهد داشت.
6. آماده کردن اسناد و مدارک خانه
بسیاری از مشتریان با شنیدن این جمله که " سند خانه چند ماه دیگر آماده می‌شود"، بلافاصله قید معامله را می‌زنند. پیشنهاد می‌کنیم حتما تمام اسناد و مدارک خانه خود را به‌طور کامل آماده کنید تا مشتری، دغدغه‌ای از این بابت نداشته باشد. آماده بودن اسناد و مدارک کمک می‌کند تا مجبور به ارائه تخفیف به مشتری هم نشوید.
7. در نظر گرفتن زمان مناسب برای فروش
انتخاب زمان مناسب، یکی دیگر از نکات فروش سریع خانه است. تجربه نشان می‌دهد که انتهای بهار و تابستان بیشترین حجم معاملات خرید و فروش خانه در کشور ما اتفاق می‌افتد. به‌همین دلیل خوب است که شما هم در این بازه زمانی برای فروش خانه برنامه‌ریزی کنید که مشتریان دست به جیب بیشتری در بازار حضور دارند.
8. انعطاف‌پذیری در بازدید
شما به‌عنوان فروشنده برای فروش سریع خانه‌تان باید حداکثر همکاری را با مشتریان داشته باشید. به‌همین دلیل پیشنهاد می‌کنیم که حداکثر انعطاف‌پذیری را برای زمان بازدید ملک یا پاسخ‌گویی تلفنی به سوالات مشتریان از خود نشان دهید. نحوه برخورد شما با مشتری در دستیابی به توافق با او نقش زیادی دارد.
کلام پایانی
در این مطلب به بررسی مهمترین نکات فروش سریع خانه پرداختیم. لازم است در پایان به این موضوع اشاره کنیم که همکاری با یک مشاور املاک خوش‌نام و با سابقه در محل ساختمان هم تاثیر زیادی در فروش سریع خانه دارد. سعی کنید تا جایی که می‌توانید علاوه بر آگهی آنلاین، فایل مربوط به فروش خانه را نزد مشاورین املاک محل ساختمان ثبت کنید. در پایان اگر راه‌حل دیگری برای کوتاه کردن زمان فروش ملک می‌شناسید، حتما با ما در میان بگذارید.
در ادامه بخوانید:
1. بازسازی یا فروش خانه قدیمی؛ کار درست کدام است؟
2. ۶ ایده بازسازی سالن زیبایی
