چطور خانه را به رخ خریدار بکشیم؟

در بسیاری از موارد، فروشنده خانه، کلید را پیش بنگاه مشاور املاک می گذارد و خودش موقع بازدید خریدار یا نماینده خریدار، در خانه حضور ندارد. اما اگر می خواهید خودتان شخصا کار فروش ملکتان را به عهده بگیرید، ترفندهای جادویی ما را بکار بگیرید تا براحتی قلب هر مشتری را به دام بیندازید.

خوشامدگویی گرم

• گرچه خریدار در خانه شما مهمان است اما باید کاری کنید بتواند خود را صاحبخانه تجسم کند، و طوری که انگار که در خانه خودش است احساس راحتی کند و حس نکند مزاحم است.
• از خریدار نخواهید برای ورود به خانه کفش هایش را درآورد. این کار کمی توهین آمیز است مگر اینکه دلایل فرهنگی و مذهبی برای این کار وجود داشته باشد.
• بروید بیرون تا مشتری راحت باشد و بتواند راحت درباره خانه و شرایطش حرف بزند و بخاطر حضور شما معذب نشود.
• به خریدار فشار نیاورید تا سریع تصمیم بگیرد. به او بگویید هرچقدر بخواهد فرصت دارد. بگذارید درآرامش همه چیز را سبک سنگین کند.
• یک ظرف شکلات با یک یاد داشت خوشامدگویی کنار در ورودی بگذارید.
• موزیک ملایم پخش کنید. هیچکس از خانه ای که مثل قبرستان ساکت است خوشش نمی آید.

دمای هوای خانه را چک کنید

• الان وقت خسیس بازی نیست! بجای اینکه نگران قبض ها باشید، درجه حرارت شوفاژ و بخاری ها را زیاد کنید تا خریدار بیچاره از سرما نلرزد، و بجای اینکه حواسش به شرایط ملک باشد، مدام به این فکر نباشد که یکی از فرشها را بردارد و دور خودش بپیچد تا گرم شود!
• اگر ایرکاندیشن دارید، بسته به گرما یا سرمای فصل، بگذارید دمای خانه به یکی دو درجه گرمتر یا سردتر از حد معمول برسد و بعد دما را روی حالت نرمال بگذارید. اینطوری وقتی خریدار دارد خانه را می بیند، سیستم پر سر و صدا روشن نمی شود و حواس کسی هم پرت نمی شود.
• دمای هوای خانه باید طوری باشد که مشتری احساس راحتی کند و بویژه در روز های گرم یا سرد، دلیلی برای بیشتر ماندن به او بدهد.
• حال و هوای دلپذیر ایجاد کنید.

بوی خوش خانه

• خوشبو کننده ها و مواد عطری را فراموش کنید. خیلی از مردم به رایحه های خاص حساسیت دارند، پس از اسپری خوشبو کننده هوا و عطردان های برقی استفاده نکنید.
• به همین دلایل در سرویس بهداشتی هم عطر نزنید و شمع معطر روشن نکنید.
• اگر هوا خوب است پنجره ها را باز کنید، مگر اینکه سروصدای بیرون خیلی زیاد باشد.
• اگر می خواستید شیرینی پزی کنید یا ادویه وسوسه انگیز و خوشبویی مثل دارچین روی اجاق گاز درحال جوشیدن است، یک خوراکی هم به مشتری بیچاره بدهید. خیلی ها در چنین شرایطی می گویند: آه... فکر کردم بوی شیرینی خانگی می آید!

جاذبه های بصری را بکار بگیرید

• اگر قاب عکس قشنگی از گل های رنگارنگ، برگ های پاییزی یا برف روی چمنزار در خانه دارید، آن را در یک جای عالی و چشمگیربه نمایش بگذارید.
• پرده ها را کنار بزنید تا نور به داخل بیاید.
• حال و هوای رومانتیک ایجاد کنید. یکی دو تا شمع تزئینی روشن کنید.
• بعضی از پرده ها را بکشید تا منظره های ناخوشایندی مثل فنس های پاره پوره آن طرف خیابان یا ساختمان نیمه کاره همسایه دیده نشود.
• خانه را غرق در نور کنید.
• اتاق های کم نور و بی پنجره را با نور های نقطه ای چشمگیر که کف اتاق پشت مبلمان جاسازی شده روشن کنید.
• تلویزیون را خاموش کنید و اگر موزیک روی کامپیوتر در حال اجراست، مانیتور را خاموش کنید.
• خریدار را به لمس همه جای خانه ترغیب کنید
• پارچه های نرم و دل انگیز مثل مخمل یا ابریشم روی مبلمان و اثاثیه ییندازید.
• در ها را نیمه باز بگذارید.
• اگر فرش دارید، فرش ها را در جهت خواب فرش جاروبرقی بزنید و دیگر روی آن راه نروید تا خریدار از راه برسد.

به کمک غذا معامله را جوش بدهید

بهترین راه برای اینکه مشتری را ترغیب کنید کمی بیشتر بماند و به جزئیات منزل بیشتر توجه کند این است که کمی غذا به او تعارف کنید. نه اشتباه نکنید! لازم نیست او را به نهار دعوت کنید. ساندویچ های کوچولو، کوکی، شیرینی خانگی، دسر، یک نوشیدنی دلچسب یا حتی یک لیوان آب گوارا؛ همه این ها خوشایند و وسوسه انگیز هستند. مشتری ای که دارد یک خوراکی اشتها بر انگیز را تست می کند، دیگر چندان تمایلی به رفتن ندارد و می توانید بیشتر امتیازات خانه تان را به رخ او بکشید و به اصطلاح مخ او را بزنید! اگر نیاز بود، ظرف های آماده خوراکی را از قبل بچینید و پیش دستی، فنجان و دستمال سفره، حتی یکبار مصرف دم دست بگذارید.

عکس: Flaunter .com on Unsplash